深圳南方网通信息技术有限公司——为客户创造价值，企业网络营销的开路先峰

在网络营销盛行的今天，传统的营销手段渐渐从线下搬到了线上，一个更广泛、更具选择性的潜在市场被激活。如何在浩如烟海的互联网中寻找到准确的信息？最简单最高效的办法就是使用网络营销。相关研究报告已显示中国网民搜索引擎使用率达到69.4%，根据艾瑞咨询统计，预计未来搜索引擎市场规模还将持续扩大，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式将会获得更多企业的认可，而在精准营销理念逐步普及后，网络营销将发挥出更大的作用。

从全球范围看，网络营销已经成为欧美企业营销的主流方式之一，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门和销售部门的效率提升问题。对于国内企业，尤其是中小企业来说，网络营销是投入产出比极高的营销方式，这种营销的效果已经获得了超过30万家企业的验证并广受推崇——下面是一家亚克力公司的营销故事，让我们来看看他们是如何运用网络营销，并取得了良好的效果。

营销案例

　“我们现在每个月能保持50份左右的订单，这之中60%的订单都是通过网络而来。要算营业额比重的话，通过网络来的订单还远远超过60%。”——深圳新风林亚克力制品有限公司 冯培林

深圳市新风林亚克力制品有限公司是一家专业从事有机玻璃(亚克力)产品设计和制作的专业生产厂家.成立于2002年，公司坚持“诚信、高质”的理念，快捷、高效的生产服务于各行各业，包括化妆品、电子、家居、礼品等领域。如何让潜在的顾客了解公司，寻找最有效推广渠道成为深圳市新风林亚克力制品有限公司的最核心问题。通过开展G3网络营销后，新风林的订单数额有了显著提升。而投入的费用仅仅是每年一万块钱，无论是相比之前的户外广告投放，还是相比之其他网络营销的方式，深圳新风林再次见证了G3网络营销系统的力量。

思考：怎样用有限的投入挖掘更大的市场空间？

2009年，深圳装修市场风生水起，众多品牌竞相看好这片市场。深圳新风林凭借新风林的品牌影响力及六年以来在深圳本地建立的各类基础资源优势，已经拥有一定的客户资源，然而，面对不断变化和竞争不断加剧的生源市场，怎样以有限的投入去挖掘更大的空间成为南京达内面临的一大难题。

授命：用全新的思维开拓客户渠道

时间仍然是在2009年，南京达内上半年订单仅93例！对于一家品牌企业而言，这个数字显得的确有些单薄。也正是在此时，冯培林加盟深圳新风林，成为中心的负责人，新风林从此走上了通过营销创新获得高速发展的道路。

冯培林旗不但积累了丰富的行业经验，更重要的是将一个全新的营销拓展思路带到了深圳新风林。在此之前，南京达内一直借助于当地平面媒体及户外广告推广品牌及招生信息，而每年这总是一笔不小的投入。孙洪旗通过对现有生源的调查及其行业经验的总结，决定引入网络营销来进行生源渠道的开拓。

2009年7月，考虑深圳人的上网习惯，获取信息的途径，以及南方网通这样的G3网络营销系统的综合影响力等诸多因素，孙洪旗决定将一部分户外推广投入转向网络推广，并且将在南方网通做的G3网络营销系统作为首选的网络推广方式。

一个月=半年？

——用数字证明一切！

采用百度搜索营销后，在百度搜索框中输入“深圳有机玻璃、亚克力、亚克力展示架”等关键词，深圳新风林立刻呈现在当地对有机玻璃感兴趣的网民面前，新风林在深圳及周边地区的影响力得到迅速扩大。2008年8月，仅仅一个月时间，G3网络营销系统即为深圳新风林订单数带来了小飞跃，当月订单达30起。

投入不多，但见效很快，效果非常理想，深圳新风林由此加快了网络营销的步伐。“我们现在的客户主要以网络为主，每个月订单保持在50左右，其中60%来源于网络营销，如果以营业额计算，可能还要超过这个比例，所以可以说G3网络营销带来的客户质量更高。

探寻：与南方网通一起共同摸索和了解客户的搜索行为与习惯

随着深圳新风林的不断发展，用户搜索行为与习惯也在不断的改变和调整中。“我们非常关注客户究竟通过什么样的渠道来了解有机玻璃的相关信息。”这是深圳新风林冯培林2008年到任后首先便开始思考的问题。到了今天，对于这个问题，孙主任显然有了清晰的方向和结论：“希望我们能够与南方网通一起共同去挖掘广大客户更深层次的需求，能够真正去了解这个行业里我们的受众人群的搜索行为和搜索习惯，以便更合理的投入获取更大的收益。”

案例点评

深圳新风林的实践再次验证了G3网络营销系统的成功。相对于其它推广方式，企业用户可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。与此同时，南方网通的G3 网络营销系统也及时跟进客户需求，不断优化调整搜索推广产品。网络营销不但为企业提供了一个高效率、低成本的市场运营环境，更引起了市场营销的巨变。相信越来越多的企业会从网络营销里获得大量新客户，越来越多的企业也将尝到这种网络营销的甜头。